Zusätzlich bieten wir Ihnen spannende Vorträge unserer Autoren mit fundiertem Expertenwissen und wertvollen Praxistipps.

Dr. Thorsten Bosch hat die ‚Sprache der Führung‘, das wohl wirkungsvollste Führungsinstrument, erforscht. Sie vereint in sich Verfahren, System und Strategie zur Mitarbeiterführung. Langjährige Studien, die Zusammenarbeit mit Universitäten und – am wichtigsten – die praxisnahe Bewährung im Einsatz mit vielen bedeutenden Unternehmen gaben die Grundlagen. Dort zeigten sich beeindruckende Steigerungen im Wirkungsgrad, die sich auch im Return On Investment widerspiegeln. In Kürze erscheint sein neuestes, aufwendig aufbereitetes Buch unter dem Titel „Führung made in Germany“. Der Vortrag vermittelt elementare Erkenntnisse und bettet sie in ebenso unterhaltsame wie lehrreiche Beispiele aus 20 Jahren Praxiserfahrung ein.

Hier finden Sie mehr Informationen zum Buch „Führung made in Germany“: https://www.gabal-verlag.de/buch/fuehrung_made_in_germany/9783869366623

Wussten Sie, dass regelmäßiges Lob Menschen demotivieren und sich kontraproduktiv auf deren Leistungsfähigkeit auswirken kann? Oder dass mangelndes Selbstvertrauen häufig der Schlüsselfaktor für große Erfolge ist? All das sind Tatsachen, die so gar nicht ins Bild des modernen Selbstoptimierungswahns passen. Steffen Kirchner tritt dem allgegenwärtigen Motivationshype entgegen, indem er die bekanntesten Motivationslügen analysiert und dabei die Spreu vom Weizen der Tschakka-alles-ist-möglich-Bewegung trennt. Da jeder heute an der Motivation von sich oder anderer herumdoktert, ohne im Grunde etwas davon zu verstehen, ist es Steffen Kirchners Mission, ein neues Bewusstsein dafür zu entwickeln, was Menschen top- und eben auch zu Tode motivieren kann.

Hier finden Sie mehr Informationen zum Buch „Totmotiviert?“: https://www.gabal-verlag.de/buch/totmotiviert/9783869366579

Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Kunden vertrauen Verkäufern, die im Kundenkontakt jederzeit glaubwürdig und vertrauenerweckend agieren. Und darum ist Vertrauen das größte Kaufmotiv unserer Zeit, in der Ehrlichkeit nicht immer großgeschrieben wird und der Argwohn und das Misstrauen auf Kundenseite wachsen.

In diesem Buch erfahren Sie, wie Vertrauen entsteht und wie Sie sich in 5 Schritten zum vertrauenswürdigen oder noch vertrauenswürdigeren Verkäufer entwickeln. Der Autor präsentiert Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, damit Ihnen Ihre Kunden (wieder) ihr Vertrauen schenken und mit einem guten Gefühl bei Ihnen abschließen.

Entscheidend ist: Nur wer den Kunden als menschliches Wesen mit all seinen Eigenschaften wahr- und ernstnimmt, kann eine dauerhafte Kundenbeziehung aufbauen. Wie das geht, zeigt Lars Schäfer auf der Grundlage seiner langjährigen Verkäuferpraxis. Setzen Sie seine zahlreichen praxisorientierten Übungen um und nutzen Sie das wichtigste Kapital erfolgreicher Verkäufer: das Vertrauen der Kunden.

Lars Schäfer

Vertrauen im Verkauf

In 5 Schritten zum glaubwürdigen Verkäufer

168 Seiten

ISBN 978-3-86936-670-8

€ 19,90 (D)| € 20,50 (A)

Lars Schäfer ist Speaker, Trainer und Experte zum Thema „Emotionales Verkaufen“. Nach 15 Jahren Praxis im Innen- und Außendienst ist er seit 2004 selbstständiger Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema „Kundenbindung durch emotionales Verkaufen“. Sein Buch Emotionales Verkaufen (GABAL) ist bereits in der 4. Auflage erschienen und belegt Toprankings unter den Verkaufsbüchern.

Eine Leseprobe sowie weitere Titel des Autors finden Sie auf www.gabal-verlag.de!

Die menschliche Persönlichkeit zu verstehen und gezielt weiterzuentwickeln, ist heutzutage einer der zentralen Erfolgsfaktoren – nicht nur im Business, sondern auch im privaten Alltag. Immer mehr Menschen und Unternehmen nutzen daher Persönlichkeitsanalysen, um die eigene bzw. die Persönlichkeit von Mitarbeitern, Führungskräften, Kunden oder Kollegen greifbarer zu machen.

Ob Motive, Wertesysteme, Verhaltenspräferenzen, Kompetenzen oder Kommunikations- und Denkstile – diese und weitere Aspekte der menschlichen Persönlichkeit lassen sich durch wissenschaftlich fundierte Diagnostiktools analysieren und abbilden. Aber welches Verfahren misst was und welchen individuellen und unternehmerischen Nutzen bietet es? Das Handbuch der Persönlichkeitsanalysen ist ein einzigartiges Nachschlagewerk der führenden Persönlichkeitsanalysen im deutschsprachigen Raum und ein übersichtlicher Wegweiser für Trainer, Berater, Coaches und Personalentwickler, die nach einem passenden Werkzeug für ihre Arbeit mit Menschen und Organisationen suchen.

Insgesamt 21 Lizenzinhaber stellen ihre Instrumente übersichtlich und strukturiert vor. Alle Beiträge folgen einem standardisierten Aufbau, damit der Leser in kürzester Zeit zu den für ihn relevanten Informationen gelangt: Allgemeine Darstellung, Entstehungsgeschichte, wissenschaftlicher Hintergrund, Profilerstellung, Selbsteinschätzung, Anwendung, Lizensierung/Akkreditierung/ Ausbildung, Zusammenfassung und Literatur. Darüber hinaus bekommt der Leser durch umfangreiche Anwendungsbeispiele aus der Praxis sowie Anregungen zur Selbsteinschätzung einen direkten Bezug zu seiner Persönlichkeit, zu Personen aus seinem Umfeld oder privaten oder beruflichen Zielsetzungen.

Folgende Persönlichkeitstests werden in dem übersichtlichen Nachschlagewerk vorgestellt: 9 Levels of Value Systems, A-Competence-Profile, Assess by Scheelen®, Biostruktur-Analyse, CAPTain-Potenzialanalyse, Feedback2you, Hermann Brain Dominance Instrument (HBDI®), IMX Leistungspotenzial-Profil, Insights Discovery, Kernquadrat, LIFO®-Methode, Lumina Spark Persönlichkeitsportrait, Management Drives Fragebogen, Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI®), Persolog, Persolog Stress-Modell, Power-Potential-Profile® (PPP), Profilingvalues, Reiss Profile, S.C.I.L. Performance Strategie und Stressprävention by Scheelen.

Markus Brand ist Diplom-Psychologe, Managementtrainer, Coach und Autor. Frauke Ion ist Expertin für Perspektivenwechsel, Trainerin, Business Coach und Speaker. Sonja Wittig ist Trainerin, systemischer Coach und für mehrere diagnostische Instrumente zertifiziert. Gemeinsam führen sie das Institut für Persönlichkeit in Köln.

Markus Brand, Frauke Ion, Sonja Wittig (Hrsgg.)

Handbuch der Persönlichkeitsanalysen

Die führenden Tools im Überblick

584 Seiten, gebunden

ISBN 978-3-86936-634-0

€ 59,90 (D)| € 61,60 (A)

Hier finden Sie eine Leseprobe sowie weitere Informationen: https://www.gabal-verlag.de/buch/handbuch_der_persoenlichkeitsanalysen/9783869366340

Gespräche sind der Klebstoff, der Organisationen und Teams zusammenhält. In Form von Besprechungen, Meetings und Projektbesprechungen werden in ihnen anstehende Probleme gelöst, Informationen ausgetauscht oder Entscheidungen vorbereitet. Um diese Prozesse – zeitlich wie inhaltlich – effizient zu gestalten, bedarf es eines strukturierten Vorgehens mittels Moderation. Moderationstechniken wie Visualisierung, Vor- und Nachbereitung und Moderationszyklus können wahre Wunder bewirken.

Josef W. Seifert stellt in elf Kapiteln anschaulich und konzentriert dar, worauf es bei erfolgreichen Besprechungen – auch im virtuellen Raum – ankommt. Alle Tipps – sowohl für Besprechungsleiter wie für die Teilnehmer – sind praxisorientiert und sofort umsetzbar. Hinweise zu analogen ebenso wie digitalen Moderationsmedien sowie Checklisten und Mustercharts bieten eine praktische Hilfe.

Besprechungen erfolgreich moderieren ist die 15., aktualisierte und erweiterte Neuausgabe dieses GABAL-Longsellers

140 Seiten, gebunden

ISBN 978-3-86936-639-5

€ 17,90 (D)| € 18,50 (A)

GABAL Verlag, Offenbach 2015

Hier geht es zur Leseprobe: https://www.gabal-verlag.de/media/fs/2/9783869366395_Leseprobe.pdf

Kompetentes Basiswissen praxisorientiert und übersichtlich auf den Punkt gebracht.

Sie haben nur wenig Zeit, möchten sich schnell in ein neues Thema einlesen und trotzdem umfassend informiert sein? Kein Problem! Mit den Büchern der 30-Minuten-Reihe erfassen Sie in kürzester Lesezeit das Wesentliche - übersichtlich gegliedert und prägnant formuliert. Ein Fast Reader am Ende des Buches fasst die wichtigsten Punkte zusammen und sorgt für einen noch schnelleren Überblick.

Entdecken Sie über 100 Titel unserer beliebten 30-Minuten-Reihe auf www.gabal-verlag.de. Orientieren Sie sich beim Stöbern an der farblichen Gestaltung. Jede Farbe steht für eine Themenwelt:

Pink: Beruf/Karriere

Orange: Management/Führung

Rot: Kommunikation/Rhetorik

Grün: Marketing/Verkauf

Kiwi: Persönlichkeit/Lebenshilfe

Unsere Buchempfehlungen für Sie:

30 Minuten Führungsaufgabe Kontrolle: So kontrollieren Sie fair und konstruktiv    https://www.gabal-verlag.de/buecher?text=645-6

30 Minuten Sich durchsetzen: Behaupten Sie sich, ohne soziale Brücken einzureißen     https://www.gabal-verlag.de/buch/30_minuten_sich_durchsetzen/9783869366081

30 Minuten Mitarbeitergespräche: Mitarbeitergespräche sinnvoll als Führungsinstrument einsetzen     https://www.gabal-verlag.de/buch/30_minuten_mitarbeitergespraeche/9783869362984

30 Minuten Wie wirke ich?: Trainieren Sie Ihr Charisma     https://www.gabal-verlag.de/buch/30_minuten_wie_wirke_ich/9783869366098

Alle wollen und brauchen Teamarbeit. Doch wie funktioniert die überhaupt? Wie schaffen Sie es als Führungskraft, Berater, Trainer oder Teambuilder, die Motivation und Leistungsbereitschaft Ihres Teams zu erhöhen? Wie gestalten Sie bei immer rasanteren Veränderungen in der Arbeitswelt eine gute Teamkultur und führen effektiv und zeitgemäß? Und: Wie gehen Sie mit chronischen »Krankheiten« wie Demotivation, mangelndem Wissenstransfer oder Problemen wie Mobbing oder Streitigkeiten untereinander um?

Svenja Hofert und Thorsten Visbal begleiten seit Jahren die Entwicklungen von Einzelpersonen, Arbeitsgruppen und Teams. Aus ihrer reichen Erfahrung heraus entstand dieses Buch. Lesen Sie, wie Gruppen funktionieren, wann und wie sie effektiv arbeiten, wie sie gute Entscheidungen treffen und mit Veränderungen klarkommen.

Im ersten Teil des Buches erfahren Sie Grundlegendes über die Mechanismen in Teams wie Gruppenarchitektur, Entscheidungsprozesse, Leistungsförderung, Motivation, Teamrollen oder Werte. Der zweite Teil beschäftigt sich mit Lösungen für die typischen Herausforderungen bei der Gruppenleitung, etwa mit Feedback, Veränderungs prozessen, Konflikten, virtueller Teamführung oder Zielbestimmung.

Svenja Hofert und Thorsten Visbal bilden Teamgestalter und Prozessbegleiter aus. Sie sind als geschäftsführende Gesellschafter der Teamworks GTQ Gesellschaft für Teamentwicklung und Qualifizierung mbH in Hamburg selbst seit vielen Jahren ein Team. Hofert beschäftigt sich bevorzugt mit Themen wie Persönlichkeit, Potenziale, agiles Teamwork und Leistung. Visbal ist Experte für Teamentwicklung, Prozessmoderation, Ziele und Effizienz.

Eine Leseprobe sowie weitere Titel unserer Erfolgsautorin Svenja Hofert finden Sie auf www.gabal-verlag.de!

Jeder Mensch hat seine eigene Sichtweise – lernen Sie, Sie zu verstehen!

Warum verhalten sich andere Menschen häufig so anders, als wir erwarten? Wir schütteln den Kopf und reagieren mit Unverständnis. Bestenfalls. Nicht selten kommt es zu Frustrationen und handfesten Konflikten – in der Familie, unter Freunden, im Job oder in der Kommunikation mit Kunden. Oft vergessen wir, dass jeder Mensch eine andere Sichtweise, andere Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen hat.

Dabei müssten wir nur einmal die Perspektive wechseln und erkennen, welche Bereicherung die Andersartigkeit bietet. Blicken Sie mit Frauke Ion durch eine ganz »neue Brille« auf die menschliche Persönlichkeit. Lernen Sie mit Hilfe des 5-Sterne-Prinzips, vielen Beispielen, Einschätzungshilfen und Übungen nicht nur Ihre eigenen Bedürfnisse, Verhaltens- und Sichtweisen, sondern auch die der anderen besser zu verstehen. So erreichen Sie erstklassige 5-Sterne-Ergebnisse – beruflich und privat.

Dieses Buch ist eine Anleitung zum Perspektivenwechsel. Es zeigt, wie Bedürfnisse, Sicht- und Verhaltensweisen sich gegenseitig beeinflussen, aufeinander aufbauen und letztendlich immer zu einem Ergebnis führen.

Frauke Ion ist die Expertin für Perspektivenwechsel. Seit 2005 leitet sie ihre Trainingsfirma ion international und ist Mitinhaberin des Instituts für Persönlichkeit in Köln. Als ausgebildeter Business Coach ist sie zertifiziert u.a. für die diagnostischen Instrumente Reiss Profile®, S.C.I.L. Performance Strategie®, DISG®, Insights Discovery® und 9 Levels of Value Systems®. Unternehmen und Privatpersonen durch bedürfnis- und typgerechtes Ver halten zu besseren Ergebnissen zu führen steht im Mittelpunkt ihrer erfolgreichen Arbeit.

Durch Klick auf das Cover gelangen Sie zur online blätterbaren Leseprobe auf book2look.

Weitere Informationen sowie aktuelle Neuerscheinungen finden Sie auf www.gabal-verlag.de!

Smartphone und Schlafstörungen, Mitarbeiter und Motivation, Zahlen und Ziele: Führungskräfte stehen unter Dauerstrom. Um den vielfältigen Anforderungen gerecht zu werden, bedarf es einer großen inneren Stabilität und Klarheit, es bedarf innerer FührungsKRAFT. Das Buch bietet ein neues und alltagstaugliches Verständnis von Führung und zeigt dem Leser, wie er sein Innenleben so steuert, dass es positiv auf die Emotionen und das Verhalten anderer wirkt. Am Ende weiß der Leser: Ein Schlüsselfaktor für wirtschaftlichen Erfolg ist die Fähigkeit zur Selbstführung.

Fredmund Malik, Reinhard Sprenger, Peter Drucker: die Namen stehen für renommierte Führungstheorien. Allerdings legen sie den Fokus auf die nach außen gerichteten Führungsaufgaben, wie Resultate erzielen, Kosten senken, Mitarbeiterpotenziale und Ressourcen nutzen. Der Ansatz von Jacqueline Groher beginnt einen Schritt früher. Ihre Grundthese lautet: „Wir können Mitarbeiter nur dann erfolgreich führen, wenn wir uns selbst führen können! Führung fängt immer mit Selbstführung an und damit bei der Auseinandersetzung mit mir selbst.“

Die Autorin vermittelt Ihnen ein neues und alltagstaugliches Verständnis von Führung aus der Perspektive persönlicher FührungsKRAFT. Sie erfahren, wie Sie Ihre FührungsKRAFT entdecken, freisetzen, anwenden und weiterentwickeln können.

Jacqueline Groher ist Expertin für Selbstführung und Potenzialentfaltung. Die Diplom-Betriebswirtin hat 15 Jahre lang in Industrie und Handel gearbeitet, davon acht Jahre als Geschäftsführerin. Seit 2003 entwickelt sie als Trainerin individuelle Leadership-Programme für nationale und internationale Unternehmen. Sie ist Autorin von Jacques' Erfolgsstrategien (GABAL, 2. Aufl. 2013), das auch auf Englisch vorliegt. Die Trainerin ist unter anderem ausgebildet als NLP-Master (Deutscher Verband für Neurolinguistisches Programmieren DVNLP), Performance Consultant und ASSESS® Mastertrainer. Zusatzausbildungen im Bereich Change Management, Transaktionsanalyse und Psychodrama runden ihre Kenntnisse ab. 2009 erhielt sie den Excellence Award von UnternehmenErfolg® für hervorragende Leistungen als Unternehmerin, Rednerin und Coach und 2010 den Internationalen Deutschen Trainingspreis in Silber. Aus der eigenen Mitte heraus führen heißt menschlich führen, so die Überzeugung der Unternehmerin, die selbst für die Themen Mut und Veränderung steht: Von der Einzelhandelskauffrau hat sie sich zur Führungskraft weiterentwickelt, von der Rennfahrerin zur Expertin für Selbstführung.