Überzeugend Präsentieren und Verkaufen – im Projektgeschäft

Oft ergibt ein Projekt das nächste – nur wie erkannt man das? „Darf“ ich als Projekt­leiter neue Projektideen bei meinem Kunden ansprechen und wenn ja, wie sorge ich dafür, dass aus einer konstruktiven Idee ein nutzbringendes Projekt werden kann?

Gute Ideen, IT-Produkte und Dienst­leistungen "verkaufen" sich nicht von alleine, sondern werden oft „vorbereitet“.

Insbesondere im Projektgeschäft werden Entscheidungen über Folgeprojekte in zunehmendem Maße über typgerechte Präsentationen verkauft.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, Chancen neuer Projekte zu erkennen und ihren Kunden überzeugend zu präsentieren.

• Unternehmensziele (Eigenes/ Kunde)
• Projekte und ihre abstrahlende Wirkung auf weitere Geschäfts-Chancen
• Beziehungsmanagement:

Entscheider, Einflussnehmer und Hinderer identifizieren

• Berater als Chancen-Förderer:

Die eigene Denkweise erkennen und positiv nutzen;

Selbstmotivation

• Bewusstsein für den Kunden entwickeln – Customized denken
• Kunden-Typologie:

Kunden einschätzen und typgerecht ansprechen

• Gespräche mit Funktionsträgern - wie sie ticken &für was sie empfänglich sind
• Themen, die produktbezogene Gespräche fördern

Neugier erzeugende Argumente kennen und einsetzen

• Der Kundennutzen –Argumentations-techniken anwenden und Erfolge generieren

Erstellen einer Nutzen-Argumentationsfibel ©

• Signale leichter erkennen und Abschlussbereitschaft einfach fördern
• DO´s and DONT´s als Handlungshilfe

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